2018年的時(shí)候，有人期盼2019年全球經(jīng)濟(jì)形勢會(huì)走好，然而現(xiàn)在2019年已接近尾聲，于是又有人期盼2020年全球經(jīng)濟(jì)形勢會(huì)走好。
可是慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)，外在形勢好不好，對于像華為、阿里、騰訊這樣的大企業(yè)好像并沒有什么大的影響，反而會(huì)發(fā)現(xiàn)他們越來越好。
于是很多人模仿他們的經(jīng)營模式、學(xué)習(xí)他們的管理之道，然而畫皮畫虎難畫骨，模仿的再像最終只能成為他們的犧牲品。如今，我們五金工具行業(yè)該如何突破時(shí)代局限，一越成為時(shí)代的新寵呢？
時(shí)代發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)五金工具如何破局？
自改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，一路高歌，很快就成為了世界經(jīng)濟(jì)體系中第二大經(jīng)濟(jì)國，然而在我國雖擁有近8000家五金生產(chǎn)企業(yè)，但卻依然成為不了五金工具強(qiáng)國。究竟其原因如何，是什么造就我國五金工具行業(yè)的低迷？
從歷史上來看，世界五金工具制造業(yè)經(jīng)歷了從歐美向日本、臺灣、印度轉(zhuǎn)移過程，又從日本、臺灣、印度轉(zhuǎn)移到中國沿海長三角、珠三角洲等地區(qū)，中國大部分五金工具企業(yè)仍然是以粗放型以加工出口的貿(mào)易為主，或?yàn)槊绹⑷毡镜仍S多大經(jīng)銷商代加工，產(chǎn)品價(jià)值和附加值較低。
時(shí)代發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)五金工具如何破局？
面對嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中國五金工具產(chǎn)業(yè)只有積極探索，對比國際五金工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國五金工具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，五金工具業(yè)才能適應(yīng)市場，參與國際競爭，瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展競爭空間，才能找到中國五金工具的發(fā)展之路。目前我國五金工具行業(yè)正面臨6大轉(zhuǎn)變，只有突破現(xiàn)有模式開闊多元模式才能在國際競爭中獲勝。
從粗放型生產(chǎn)模式向精品五金轉(zhuǎn)變
目前我國工具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是老面孔，加工粗糙，能級較低，耗能高。大多企業(yè)采用碳素鋼的材料作為五金工具生產(chǎn)基體，產(chǎn)品利潤在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤只有幾角幾分，賣價(jià)僅在10元、20元以下。
而國外五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，鉻釩鉬合金鋼、S2工具合金鋼等多種的高端工具材質(zhì)，生產(chǎn)的精品五金工具價(jià)格都在100元以上，差價(jià)5—10倍，這與我國大都市的地位根本不相稱，而國內(nèi)外商業(yè)，先進(jìn)制造業(yè)都期待著高品位的產(chǎn)品。
時(shí)代發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)五金工具如何破局？
從產(chǎn)品老面孔向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變
我國五金工具產(chǎn)品具有廣闊的發(fā)展空間。據(jù)報(bào)道，美國斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷五金工具就有3000余種品種，上萬個(gè)規(guī)格，相當(dāng)于我國工具產(chǎn)品總和的6倍。所以，國內(nèi)企業(yè)不要老盯著老產(chǎn)品，老面孔，要打開思路。
如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應(yīng)國際國內(nèi)市場的要求，五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應(yīng)加大對新產(chǎn)品開發(fā)的力度和速度，迅速填補(bǔ)五金工具產(chǎn)品的空白點(diǎn)，五金工具行業(yè)才能有新的生機(jī)。
時(shí)代發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)五金工具如何破局？
從傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變
建立現(xiàn)代市場營銷體系，要做到七個(gè)延伸：
一是向國內(nèi)一流交易會(huì)，一流五金城延伸，使之產(chǎn)品成為一個(gè)全方位的展示、交流、合作交易的平臺。
二是向國際化方向延伸，以優(yōu)惠政策吸引更多的國外客商。
三是向無形市場延伸，逐步實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)上交易延伸，建立和拓展網(wǎng)上市場，擴(kuò)大交易訂單。
四是向配送市場延伸。
五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設(shè)統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一配送的連鎖分市場。
六是向裝備產(chǎn)業(yè)方向延伸。
七是在外地設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)，使之成為產(chǎn)品推向外地的前沿陣地。
時(shí)代發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)五金工具如何破局？
從代加工向?qū)嵤┢放茟?zhàn)略轉(zhuǎn)變
五金模具行業(yè)知名品牌營銷某專家認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)制定品牌建設(shè)規(guī)劃，加大技術(shù)改選和技術(shù)創(chuàng)新投入、提高產(chǎn)品質(zhì)量，向?qū)！⒕⑻亍⑿碌钠放品较虬l(fā)展，以吸引市場注意力，化干戈為玉帛，躋身世界品牌之林。
時(shí)代發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)五金工具如何破局？
從單打獨(dú)斗的現(xiàn)象，走聯(lián)合、合作品牌之路
現(xiàn)在我國的工業(yè)發(fā)展日新月異，五金工具要跟上我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才能滿足各行各業(yè)日新月異的發(fā)展需求，象世達(dá)、史丹利等大品牌商，就聯(lián)合我國更好的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)上乘的產(chǎn)品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯(lián)盟集五金工具之優(yōu)參展上海船舶行業(yè)、模具行業(yè)的國際展就是一種好形式。
當(dāng)前我國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折時(shí)期，五金工具行業(yè)發(fā)展也面臨著大調(diào)整。相信，經(jīng)過改革40年來的發(fā)展，只要以科學(xué)發(fā)展觀為領(lǐng)，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，在逆境中把握發(fā)展機(jī)遇，五金工具行業(yè)的面貌一定會(huì)煥然一新。
時(shí)代發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)五金工具如何破局？
從規(guī)模化生產(chǎn)到個(gè)性化、特需化定制型發(fā)展
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，離不開差異化產(chǎn)品，而在國內(nèi)目前的五金生產(chǎn)模式都是批量化生產(chǎn)。也就是說，我們的產(chǎn)品一般是通過公司研發(fā)出圖紙，工廠通過圖紙來批量加工生產(chǎn)。但由于事先市場調(diào)查不詳，對市場需求把控不到位，再加上在國內(nèi)有一種非常普遍的現(xiàn)象就是愛模仿，一款產(chǎn)品火了，就馬上好幾家也來生產(chǎn)這款產(chǎn)品，這樣這款產(chǎn)品很快就滯銷起來了，這種現(xiàn)象在國內(nèi)是在普遍不過的了。
然而個(gè)性化、特需化定制，就很好的從根本上解決了傳統(tǒng)的批發(fā)生產(chǎn)模式，建立競爭壁壘，形成差異化，就像日本生產(chǎn)的某款螺絲，在全球各地都沒有人能模仿他們。
所以在做差異化的同時(shí)，要不斷提升自身技術(shù)。俗話說：打鐵還需自身硬！因此，擁有強(qiáng)大的技術(shù)后盾才是企業(yè)長期發(fā)展的不二法門。
時(shí)代發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)五金工具如何破局？
